Elastyczność popytu: 4 typy

Poniższe punkty podkreślają cztery główne rodzaje elastyczności popytu. Dostępne są następujące typy: 1. Elastyczność cenowa popytu 2. Elastyczność krzyżowa popytu 3. Elastyczność dochodowa popytu 4. Elastyczność reklamowa lub promocyjna popytu.

Typ nr 1. Elastyczność cenowa popytu:

Elastyczność popytu to stopień reakcji popytu na zmianę ceny.

Słowami prof. Lipsey:

„Elastyczność popytu można zdefiniować jako stosunek procentowej zmiany popytu do procentowej zmiany ceny”.

Definicja pani Robinson jest jaśniejsza:

„Elastyczność popytu za wszelką cenę…. to proporcjonalna zmiana kwoty zakupionej w odpowiedzi na niewielką zmianę ceny, podzielona przez proporcjonalną zmianę ceny. ”

Elastyczność cenowa popytu jest zatem stosunkiem procentowej zmiany żądanej kwoty do procentowej zmiany ceny.

Może być napisany jako:

E P = Zmiana procentowa żądanej kwoty / Zmiana procentowa ceny

Jeśli użyjemy Δ (delta) dla zmiany, q dla żądanej kwoty ip dla ceny, równanie algebraiczne jest

Ep współczynnik elastyczności cenowej popytu jest zawsze ujemny, ponieważ gdy zmiany cen popyt porusza się w przeciwnym kierunku. Zwyczajowo jednak ignoruje się znak ujemny. Jeżeli znane są wartości procentowe ilości i cen, można obliczyć wartość współczynnika Ep.

Elastyczność cenowa popytu może być jednością, większą niż jedność, mniejszą niż jedność, zerową lub nieskończoną. Te pięć przypadków wyjaśniono za pomocą następujących liczb.

Elastyczność cenowa popytu jest jednością, gdy zmiana popytu jest dokładnie proporcjonalna do zmiany ceny. Na przykład 20% zmiana ceny powoduje 20% zmianę popytu, E P = 20% / 20% = 1. Na schematach na rysunku 1 Δp oznacza zmianę ceny, Δq zmianę popytu, a DD krzywą popytu. Elastyczność cen na pierwszej krzywej popytu w panelu (A) to jedność, dla Δq / Δp = 1.

Kiedy zmiana popytu jest bardziej niż proporcjonalna do zmiany ceny, elastyczność cenowa popytu jest większa niż jedność. Jeżeli zmiana popytu wynosi 40%, gdy cena zmienia się o 20%, wówczas E P = 40% / 20% = 2, w Panelu (B), tj. Qq / Δp> 1. Znany jest również jako popyt względnie elastyczny.

Jeżeli jednak zmiana popytu jest mniej niż proporcjonalna do zmiany ceny, elastyczność cenowa popytu jest mniejsza niż jedność. Gdy 20% zmiana ceny powoduje 10% zmianę popytu, wówczas E P = 10% / 20% = 1/2 = <1, w Panelu (C), tj. Δq / Δp <1. Jest to również znane jako względne nieelastyczny popyt.

Zero elastyczności popytu to taka, w której niezależnie od zmiany ceny nie ma absolutnie żadnej zmiany popytu. Elastyczność cenowa popytu jest w tym przypadku idealnie nieelastyczna. Wzrost lub spadek ceny o 20% nie prowadzi do zmiany żądanej kwoty, E P = 0/20% = 0, w Panelu (D), tj. 0 / Δ P = 0. Jest to popyt całkowicie nieelastyczny.

Wreszcie elastyczność cenowa popytu jest nieskończonością, gdy jako nieskończenie mała zmiana ceny prowadzi do nieskończenie dużej zmiany żądanej kwoty. Widocznie, żadna zmiana ceny nie powoduje nieskończonej zmiany popytu, E = ∞ / 0 = in, w Panelu (E), przy cenie OD, żądana ilość nadal rośnie od O b do O b 1 …… .np. Jest to idealnie elastyczny popyt.

Typ # 2. Elastyczność krzyżowa popytu :

Krzyżowa elastyczność popytu jest zależnością między procentową zmianą ilości wymaganego towaru a procentową zmianą ceny powiązanego towaru. Krzyżowa elastyczność popytu między dobrym X i Y

Gdzie, Q x = ilość dobrego X, P Y = cena dobrego Y, a Δ = zmiana.

Biorąc pod uwagę cenę X, ta formuła mierzy zmianę żądanej ilości X w wyniku zmiany ceny Y.

Krzyżowa elastyczność popytu na dobro X może być dodatnia, ujemna lub zerowa, co zależy od charakteru relacji między towarami X i Y. Relacja ta może być substytutami, towarami uzupełniającymi lub niepowiązanymi.

1. Towary zastępcze:

Jeśli X i 7 są towarami zastępczymi, spadek ceny towaru o wartości Twill zmniejsza zapotrzebowanie na towar o wartości X. Podobnie wzrost ceny towaru o wartości Y zwiększy popyt na towary o wartości X. Ich elastyczność krzyżowa jest dodatnia, ponieważ biorąc pod uwagę cena X, zmiana ceny Twill prowadzi do zmiany żądanej ilości X w tym samym kierunku, co w cenie Y.

Elastyczność krzyżowa towarów zastępczych wyjaśniono w tabeli 5.

Z powyższego jasno wynika, że ​​współczynnik elastyczności krzyżowej towarów zastępczych, takich jak herbata (X) i kawa (Y), jest dodatni (+0, 75), gdy wraz ze wzrostem ceny kawy, cena herbaty jest stała, popyt na herbatę również wzrasta.

Jest to pokazane na ryc. 6, gdzie ilość dobrego X (herbaty) jest pobierana na osi X, a ilość dobrego Y jest wykreślana na osi Y. Gdy cena Y wzrośnie z OY do OY 1, żądana ilość X wzrośnie z OX do OX 1 . Nachylenie krzywej popytu w dół w prawo pokazuje dodatnią elastyczność obu towarów.

2. Towary uzupełniające:

Jeśli dwa towary są komplementarne (wspólnie wymagane), wzrost ceny jednego prowadzi do spadku popytu na drugi. Wzrost cen samochodów spowoduje spadek ich popytu wraz z popytem na benzynę. Podobnie spadek cen samochodów zwiększy popyt na benzynę. Ponieważ cena i popyt różnią się w przeciwnym kierunku, elastyczność krzyżowa popytu jest ujemna.

Elastyczność krzyżowa towarów komplementarnych wyjaśniono w tabeli 6.

W takim przypadku współczynnik elastyczności krzyżowej towarów uzupełniających, takich jak herbata i cukier lub samochód i benzyna, jest ujemny.

Jest to wyjaśnione na ryc. 7, gdzie wraz ze wzrostem ceny Y (cukru) z OY do OY 1 popyt na X (herbatę) spada z OX do OX 1 . Nachylenie krzywej popytu w dół w prawo wskazuje ujemną elastyczność krzyżową.

3. Towary niepowiązane:

Jeśli oba dobra nie są ze sobą powiązane, spadek ceny dobra Y nie ma żadnego wpływu na popyt na dobro X. W takim przypadku elastyczność krzyżowa popytu wynosi zero. Na przykład spadek ceny herbaty nie ma wpływu na ilość wymaganą przez samochód. Krzyżową elastyczność popytu na niepowiązane towary pokazano na ryc. 8. Nawet przy wzroście ceny towaru Y z OY do OY 1, popyt na towar X pozostaje taki sam jak OD. Zatem elastyczność krzyżowa popytu na niepowiązane towary wynosi zero.

Niektóre wnioski :

Z tej analizy krzyżowej elastyczności popytu możemy wyciągnąć pewne wnioski.

(a) Elastyczność krzyżowa między dwoma towarami, bez względu na to, czy są substytutami czy komplementarnymi, jest tylko ruchem w jedną stronę. Krzyżowa elastyczność między masłem a dżemem może nie być taka sama jak elastyczność krzyżowa dżemu z masłem. Spadek ceny masła o 10% może spowodować spadek popytu na dżem o 5%.

Ale 10% spadek ceny dżemu może obniżyć popyt na masło o 2%. Pokazuje, że w pierwszym przypadku współczynnik wynosi 0, 5, aw drugim 0, 2. Im lepszy substytut, którego cena się zmienia, tym wyższa jest elastyczność krzyżowa popytu.

Zasada ta obowiązuje również w przypadku towarów uzupełniających. Jeśli cena samochodu spadnie o 5%, popyt na benzynę może wzrosnąć o 15%, co daje wysoki współczynnik 3, ale spadek ceny benzyny o 5% może doprowadzić do wzrostu popytu na samochody o 1%, co daje niski współczynnik 0, 2.

(b) Elastyczności krzyżowe zarówno dla podstawników, jak i komplementarnych wahają się od zera do nieskończoności. Zasadniczo elastyczność krzyżowa dla substytutów jest dodatnia, ale w wyjątkowych okolicznościach może być również ujemna.

(c) Towary, które są bliskimi substytutami, mają wysoką elastyczność krzyżową, a towary o niskiej elastyczności krzyżowej są dla siebie słabymi substytutami. To rozróżnienie pomaga zdefiniować branżę. Jeśli niektóre towary mają wysoką elastyczność krzyżową, oznacza to, że są bliskimi substytutami.

Firmy je produkujące można uznać za jedną branżę. Towar o niskiej elastyczności krzyżowej w stosunku do innych towarów można uznać za produkt monopolistyczny, a jego firma produkcyjna staje się przemysłem poprzez określenie granicy przemysłu. Zatem elastyczność krzyżowa to po prostu wytyczne.

Zastosowanie elastyczności krzyżowej w zarządzaniu:

Krzyżowa elastyczność popytu ma bardzo praktyczne znaczenie w rozwiązywaniu różnych problemów biznesowych.

1. W produkcji:

Firma chce poznać elastyczność krzyżową popytu na swoje towary, biorąc pod uwagę wpływ zmiany ceny towarów konkurenta na popyt na własne towary. Ważne jest, aby firma miała o tym wiedzę podczas opracowywania planu produkcji.

2. Prognozy i ceny na żądanie:

Jego wiedza pomaga firmie oszacować potencjalny wpływ decyzji cenowych konkurentów i współpracowników na sprzedaż, dzięki czemu przygotowuje strategie cenowe.

3. W handlu międzynarodowym i bilansie płatniczym:

Przydatność tej koncepcji jest znacząca w dziedzinie handlu międzynarodowego i bilansu płatniczego. Rząd chce wiedzieć, jak zmiana cen krajowych wpływa na popyt na import.

Dobra wytwarzane w kraju są substytutami, jeśli elastyczność krzyżowa popytu na import jest wysoka, a ceny towarów krajowych rosną z powodu inflacji, popyt na import znacznie wzrośnie, co pogorszy pozycję bilansu płatniczego.

Typ nr 3. Elastyczność dochodu popytu :

Pojęcie elastyczności dochodowej popytu (E) wyraża reakcję popytu (lub wydatków lub konsumpcji) konsumenta na jakiekolwiek dobro na zmianę jego dochodu. Można go zdefiniować jako stosunek procentowej zmiany ilości popytu na towar do procentowej zmiany dochodu. A zatem

Gdzie Δ jest zmianą, wymagana ilość Q, a Y to dochód.

Współczynnik E y może być dodatni, ujemny lub zerowy, w zależności od charakteru towaru. Jeżeli wzrost dochodu prowadzi do wzrostu popytu na towar, współczynnik elastyczności dochodu (E y ) jest dodatni. Towar, którego elastyczność dochodowa jest dodatnia, jest dobrem normalnym, ponieważ kupuje się go w miarę wzrostu dochodu konsumenta.

Z drugiej strony, jeśli wzrost dochodu prowadzi do spadku popytu na towar, jego współczynnik elastyczności dochodu (E y ) jest ujemny. Taki towar nazywa się dobrem gorszym, ponieważ mniej go kupuje się wraz ze wzrostem dochodu. Jeżeli ilość zakupionego towaru pozostaje niezmieniona bez względu na zmianę dochodu, elastyczność popytu pod względem dochodów wynosi zero (E y = 0).

Normalne towary są trzech rodzajów niezbędnych, luksusów i wygód. W przypadku luksusów współczynnik elastyczności dochodów jest dodatni, ale wysoki, E y > 1. Elastyczność dochodu popytu jest wysoka, gdy popyt na towar wzrasta ponad proporcjonalnie do wzrostu dochodu.

Zakładając, że ceny wszystkich innych towarów są stałe, jeśli dochód konsumenta wzrośnie o 5%, w wyniku czego jego zakupy towaru wzrosną o 10%, wówczas E y = 10/5 = 2 (> 1). Biorąc pod uwagę dochód na osi pionowej i ilość wymaganą na osi poziomej, wzrost popytu Q 1 Q 2 jest większy niż wzrost dochodu Y 1 Y 2, jak pokazano na rysunku 9. Krzywa Dy pokazuje przychód dodatni i elastyczny żądanie.

W przypadku konieczności współczynnik elastyczności dochodu jest dodatni, ale niski, E y <1. Dochodowa elastyczność popytu jest niska, gdy popyt na towar rośnie mniej niż proporcjonalnie do wzrostu dochodu. Jeśli odsetek dochodów wydanych na towar wzrośnie o 2%, gdy dochód konsumenta wzrośnie o 5%, E y = 2/5 (<1) Wykres 10 pokazuje dodatnią, ale nieelastyczną krzywą popytu na dochody Dy, ponieważ wzrost popytu Q 1 kwartał 2 jest mniej niż proporcjonalny do wzrostu dochodów Y 1 Y 2 .

W przypadku wygód współczynnik elastyczności dochodu wynosi jedność (E y = 1), gdy popyt na towar rośnie w takim samym stopniu, jak wzrost dochodu. Na przykład wzrost dochodu o 5% prowadzi do wzrostu popytu o 5%, Ey = 5/5 = 1. Krzywa Dy na rysunku 11 pokazuje elastyczność popytu w ujęciu jednostkowym. Wzrost żądanej ilości 1 kw. 2 kw. Dokładnie równa się wzrostowi dochodu Y 1 Y 2 .

Współczynnik elastyczności dochodowej popytu w przypadku towarów gorszych jest ujemny. W przypadku towarów gorszych konsument zmniejszy jego zakupy, gdy wzrośnie jego dochód. Jeżeli wzrost dochodu o 5% prowadzi do zmniejszenia popytu o 2%, E y = -2/5 (<0). Rycina 12 pokazuje krzywą Dy dla towarów gorszych, które pochylają się w górę od A do B, gdy żądana ilość zmniejsza się o Q 1 Q 2 wraz ze wzrostem dochodu o Y 1 Y 2 .

Jeżeli wraz ze wzrostem dochodu żądana ilość pozostaje niezmieniona, współczynnik elastyczności dochodu, E y = 0. Jeśli, powiedzmy, przy wzroście dochodu o 5%, nie ma zmiany żądanej ilości, wówczas E y = 0/5 = 0. Rysunek 13 pokazuje pionową krzywą dochodu Dy z zerową elastycznością.

Mierzenie elastyczności dochodu popytu: Krzywa Engela:

Każda krzywa D wyraża stosunek dochodu do ilości. Taka krzywa jest znana jako krzywa Engela, która pokazuje ilości towaru, które konsument kupiłby przy różnych poziomach dochodu.

Na rycinie 9 wyjaśniliśmy elastyczność dochodową popytu za pomocą liniowych krzywych Engle'a. Elastyczność dochodu pod względem nieliniowych krzywych Engela można zmierzyć za pomocą wzoru punktowego. Zasadniczo krzywe Engela wyglądają jak krzywe E 1, E 2 i E 3, jak pokazano na rysunkach 14, 15 i 16.

(1) Zastanów się nad rysunkiem. 14, gdzie LA jest styczna do krzywej Engela E 1 w punkcie A. Współczynnik elastyczności dochodowej popytu w punkcie A wynosi

To pokazuje, że krzywa E 1 jest elastyczna dochodowo w dużej części swojego zakresu. Kiedy krzywa Engela jest dodatnio nachylona, ​​a E y > 1, dzieje się tak w przypadku towarów luksusowych.

(2) Weź rysunek 15, gdzie NB jest styczna do krzywej Engela ED 2 w punkcie B. Współczynnik elastyczności dochodu w punkcie B wynosi

To pokazuje, że elastyczność dochodowa krzywej E 2 w dużej części jej zakresu jest większa od zera, ale mniejsza niż 1. Gdy krzywa Engela jest dodatnio nachylona, ​​a Ey <1, towar jest koniecznością i jest nieelastyczny.

(3) Na rysunku 16 krzywa Engela E 3 jest nachylona do tyłu po punkcie B. W zakresie nachylenia do tyłu narysuj styczną GC w punkcie C. Współczynnik elastyczności dochodu w punkcie C wynosi

To pokazuje, że w tym zakresie krzywa Engela E 3 jest nachylona ujemnie. E jest ujemne, a towar jest dobrem gorszym. Ale zanim wygnie się do tyłu, krzywa Engela E 3 ilustruje przypadek niezbędnego dobra o nieelastyczności dochodu w dużej części jego zakresu.

Determinanty elastyczności dochodu popytu:

Istnieją pewne czynniki, które determinują elastyczność dochodową popytu.

1. Natura towaru:

Towary są ogólnie pogrupowane w artykuły pierwszej potrzeby, wygody i luksusy. Widzieliśmy powyżej, że w przypadku potrzeb Ey <1, w przypadku wygód Ey = 1, aw przypadku luksusów - Ey > 1.

2. Poziom dochodów:

Ta grupa towarów zależy od poziomu dochodów kraju. Samochód może być koniecznością w kraju o wysokich dochodach, a luksus w biednym kraju o niskich dochodach.

3. Okres czasu:

Elastyczność dochodu popytu zależy od okresu. W dłuższej perspektywie wzorce konsumpcji pędu mogą się zmieniać wraz ze zmianami dochodów, w wyniku czego luksus może stać się koniecznością po upływie kilku lat.

4. Efekt demonstracyjny:

Efekt demonstracyjny odgrywa również ważną rolę w zmianie gustów, preferencji i wyborów ludzi, a tym samym elastyczności dochodowej popytu na różne rodzaje towarów.

5. Częstotliwość:

Częstotliwość wzrostu dochodów determinuje także elastyczność dochodową popytu na towary. Jeśli częstotliwość jest większa, elastyczność dochodów będzie wysoka, ponieważ będzie ogólna tendencja do kupowania wygód i luksusów.

Wykorzystanie elastyczności dochodu w decyzjach biznesowych:

Elastyczność dochodowa produktu ma ogromne znaczenie w planowaniu długoterminowym i rozwiązywaniu problemów strategicznych, szczególnie w cyklach handlowych.

1. Planowanie rozwoju firmy:

Znajomość elastyczności popytu pod względem dochodów jest bardzo ważna zarówno dla firm, jak i rządu. Firmy, których funkcja popytu jest elastyczna pod względem dochodów, zakres ich wzrostu jest zasadniczo szeroki w rozwijającej się gospodarce, ale są bardzo niepewne podczas recesji. Takie firmy muszą więc wziąć pod uwagę całą swoją działalność gospodarczą i potencjalną stopę wzrostu w przyszłości.

Przeciwnie, firmy, których produkty są mniej elastyczne pod względem dochodów, nie będą osiągać większych zysków dzięki rozwojowi gospodarki ani nie poniosą szczególnych strat podczas recesji w gospodarce. Takie firmy uważają za konieczne wprowadzanie różnorodności w różnych produktach lub w innej branży.

Na przykład produkty rolne są mniej elastyczne, a produkty przemysłowe - elastyczne. Ponadto, ponieważ współczynnik elastyczności dochodu dóbr gorszych jest ujemny, sprzedaż takich produktów spadnie wraz ze wzrostem gospodarczym.

2. W sformułowaniu polityki rolnej:

Produkty rolników są mniej elastyczne pod względem dochodów, ponieważ zasadniczo nie mogą przynieść różnorodności w swoich produktach, takich jak produkty elastyczne pod względem dochodów. Dlatego w nadchodzących latach niebezpieczeństwo takich problemów rolnych prawdopodobnie utrzyma się szczególnie w krajach rozwijających się. Dlatego rząd Indii uznał za konieczne kontynuowanie i zwiększenie różnych subsydiów rolnych.

3. W żądaniach prognozowania:

Pojęcie elastyczności dochodu może być wykorzystane w prognozowaniu przyszłego popytu, pod warunkiem, że firma zna tempo wzrostu dochodu i elastyczność dochodu popytu na dobro. Często uważa się, że popyt na towary i usługi rośnie wraz ze wzrostem PNB, który zależy od krańcowej skłonności do konsumpcji.

Ale można to udowodnić w kontekście zagregowanego popytu krajowego, podczas gdy nie jest konieczne, aby było prawdziwe w odniesieniu do konkretnego dobra. W tym celu należy wykorzystać dochód odpowiedniej klasy dochodów. Jest także przydatny w celu uniknięcia problemu nadprodukcji lub niedostatecznej produkcji.

4. Przy formułowaniu strategii marketingowych:

Elastyczność dochodowa popytu potencjalnej klasy nabywców na produkty wpływa na liczbę, charakter i lokalizację centrów sprzedaży, charakter i poziom reklamy oraz zasady związane z innymi działaniami promocyjnymi.

Na przykład centra sprzedaży lodów będą zlokalizowane w dobrze prosperujących obszarach miejskich, w których ludzie mają wystarczający dochód, a ich dochody prawdopodobnie będą odpowiednio rosły w przyszłości. Omówiono oczekiwany wzrost popytu w kontekście wzrostu dochodów. Ale wzrost ten zostanie zrekompensowany w mniejszym lub większym stopniu oczekiwanym spadkiem popytu wraz ze wzrostem ceny.

Typ nr 4. Reklamowa lub promocyjna elastyczność popytu :

W nowoczesnej konkurencyjnej lub częściowo konkurencyjnej gospodarce rynkowej reklama ma ogromne znaczenie. W ramach reklamy firma wykonuje różne widoczne lub ustne działania w celu stworzenia lub zwiększenia popytu na jej towary lub usługi. Reklama informacyjna jest bardzo pomocna dla konsumenta w podejmowaniu racjonalnych decyzji zakupowych.

Jednak rozszerzenie popytu poprzez reklamę można zmierzyć poprzez reklamową lub promocyjną elastyczność popytu (E A ), która mierzy oczekiwane zmiany popytu w wyniku zmiany innych wydatków promocyjnych. Na popyt na niektóre towary w większym stopniu wpływa reklama, taka jak popyt na kosmetyki. Poniżej znajduje się wzór na elastyczność reklamową,

E A = ΔQ / ΔA x A / Q

Gdzie Q = ilość sprzedanego dobrego X; A = jednostki wydatków reklamowych na dobry X;

QQ = zmiana ilości sprzedanego towaru X; oraz ΔA = zmiana wydatków reklamowych na dobry X.

Elastyczność popytu na towar powinna być dodatnia, ponieważ istnieje możliwość rozszerzenia popytu i rynku na towar przy wydatkach reklamowych. Im wyższa wartość tej elastyczności, tym większa będzie zachęta firmy do reklamowania tego produktu. Na podstawie elastyczności reklamy firma decyduje, ile wydać na reklamę produktu.

Czynniki wpływające na elastyczność reklamową popytu:

Główne czynniki wpływające na elastyczność reklamy są następujące:

1. Etap rozwoju produktu:

Elastyczność reklamowa popytu na produkt może się różnić w zależności od poziomu sprzedaży tego samego produktu. Inaczej jest w przypadku nowych i uznanych produktów.

2. Stopień konkurencji:

Efekt reklamowy na konkurencyjnym rynku jest również determinowany przez względny efekt reklamy konkurencyjnych firm.

3. Skutki reklamy pod względem czasu:

Elastyczność reklamowa popytu zależy od odstępu czasu między wydatkami na reklamę i jego wpływu na sprzedaż. Zależy to od ogólnego środowiska gospodarczego, wybranych mediów i rodzaju produktu. Ten przedział czasowy jest duży w przypadku towarów trwałych niż w przypadku towarów nietrwałych.

4. Wpływ reklamy konkurencyjnych firm:

Elastyczność reklam zależy również od tego, jak reklamują się inne konkurencyjne firmy w porównaniu z reklamą firmy. To z kolei zależy od poziomu reklamy i reklam wykonanych w przeszłości i obecnych przez konkurencyjne firmy.

Zastosowanie elastyczności w decyzjach menedżerskich:

Teraz rozważymy zastosowanie koncepcji elastyczności. Ekonomiści mierzą, w jaki sposób wrażliwi lub wrażliwi konsumenci zmieniają cenę lub dochód lub zmianę ceny jakiegoś innego produktu. Ekonomiści zarządzający mierzą stopień elastyczności za pomocą współczynnika elastyczności. Decyzje kierownicze mają na celu najlepszą alternatywę.

Decyzje kierownicze są dwojakiego rodzaju: decyzje zaprogramowane i decyzje niezaprogramowane. Ale proces decyzyjny może być wymagany w czterech obszarach pracy: decyzja lokalizacji, decyzja wzrostu, decyzja finansowa i decyzja operacyjna. Relacja ceny do ilości podlega decyzji operacyjnej.

1. Decyzja menedżerska i elastyczność dochodów:

Elastyczność dochodu mierzy stosunek procentowej zmiany ilości popytu do procentowej zmiany dochodu. Dodatnia elastyczność dochodów sugeruje bardziej niż proporcjonalny wzrost wydatków przy wzroście dochodów. Jeśli elastyczność dochodów jest ujemna, oznacza to, że towar jest gorszy.

Spośród kilku koncepcji dochodu najczęściej stosowanym terminem jest osobisty dochód rozporządzalny na głowę. Innymi pojęciami dochodów ważnymi dla dóbr trwałego użytku są dochód przejściowy, tj. Fluktuacja dochodu krótkoterminowego i dochód uznaniowy, tj. Ta część dochodu, która pozostaje po odliczeniach.

Rozwój gospodarczy będzie ściśle związany ze wzrostem sprzedaży towarów wysokiej jakości. Sprawny biznesmen naprawdę interesuje się tym, czy sprzedaż jego towarów doprowadzi do rozwoju gospodarczego.

Związek między zmianami popytu i dochodów nie zawsze jest pozytywny. To zależy od stałej zmiany dochodu. Jeśli elastyczność dochodów jest większa niż jeden, sprzedaż jego towarów wzrośnie szybciej niż ogólny rozwój gospodarczy. Jeżeli elastyczność dochodów jest większa niż zero, ale mniejsza niż jeden, sprzedaż towarów wzrośnie, ale w tempie wolniejszym niż rozwój gospodarczy.

2. Decyzja menedżerska i elastyczność branży:

Z menedżerskiego punktu widzenia uważa się za przydatne wyjaśnienie elastyczności branży. Z prawa popytu wiemy, że gdy cena towaru spada, żądana ilość rośnie i na odwrót. Stosunek ceny do sprzedaży jest znany w ekonomii jako popyt.

Stosunek ceny do popytu lub sprzedaży był od dawna głównym przedmiotem zainteresowania ekonomisty. Jeśli chcemy mieć dobrą znajomość ich relacji, daje to lepsze wyniki zarządzania. Elastyczność branży oznacza zmianę całkowitej sprzedaży branży wraz ze zmianą ogólnego poziomu cen w branży. Zapotrzebowanie przemysłu ma elastyczność ze względu na konkurencję ze strony innych branż.

3. Elastyczność decyzji menedżerskich i oczekiwań:

Elastyczność oczekiwań wskazuje na wrażliwość sprzedaży na domysły kupujących na temat przyszłych wartości determinantów popytu. W większości firm znajomość stanu w najbliższej przyszłości jest niezbędna do opracowania odpowiedniej polityki produkcyjnej. Sformułowanie odpowiedniej polityki produkcji jest konieczne, aby uniknąć problemu nadmiernej produkcji lub problemu niedoborów dostaw.

Po oszacowaniu potencjału popytu łatwiej będzie firmie zaangażować się w planowanie długoterminowe. Podobnie jak przyszła cena towaru lub jego substytutu, przyszły dochód nabywców, perspektywy łatwej dostępności lub w inny sposób w przyszłości lub przyszłe nakłady, oczekiwania cenowe i dochodowe są najważniejsze.

4. Decyzja menedżerska i elastyczność udziału w rynku:

W przypadku konkretnej firmy elastyczność udziału w rynku jest najważniejsza. Wpływ na to mają zmiany cen rywala oraz działania promocyjne zarówno jakościowe, jak i ilościowe.

Dogłębna znajomość elastyczności udziału w rynku pomoże ekonomistom zarządzającym osiągnąć zyski z koncernu. Elastyczność udziału w rynku wskazuje, że nastąpiła zmiana w szerokiej sprzedaży firmy na różnicę cen między ceną firmy a poziomem cen w całej branży.

5. Decyzja menedżerska i elastyczność promocyjna:

Wiele firm co roku wydaje ogromne kwoty na reklamę swoich produktów w celu zwiększenia sprzedaży. Istnieje bezpośredni związek między zakresem reklamy a wielkością sprzedaży.

Promocyjna elastyczność popytu jest również nazywana reklamową elastycznością popytu. Mierzy reaktywność popytu na zmiany w reklamie. Powodem ustalenia elastyczności popytu na reklamę przez kierownika firmy jest określenie wpływu reklamy na sprzedaż.

 

Zostaw Swój Komentarz