4 rodzaje metod wyceny - wyjaśnione!

Organizacja ma różne opcje wyboru metody wyceny. Ceny oparte są na trzech wymiarach: koszcie, popycie i konkurencji.

Organizacja może użyć dowolnego z wymiarów lub kombinacji wymiarów do ustalenia ceny produktu.

Rysunek 4 pokazuje różne metody wyceny:

Różne metody ustalania cen (rysunek 4) omówiono poniżej;

Ceny oparte na kosztach :

Wycena oparta na kosztach odnosi się do metody wyceny, w której pewien procent pożądanej marży zysku jest dodawany do kosztu produktu w celu uzyskania ostatecznej ceny. Innymi słowy, wycena oparta na kosztach może być zdefiniowana jako metoda wyceny, w której pewien procent całkowitego kosztu produkcji jest dodawany do kosztu produktu w celu ustalenia jego ceny sprzedaży. Ceny oparte na kosztach mogą być dwojakiego rodzaju, a mianowicie ceny plus koszty i ceny znaczników.

Te dwa rodzaje wyceny opartej na kosztach są następujące:

ja. Koszt plus ceny:

Odnosi się do najprostszej metody ustalania ceny produktu. W metodzie wyceny plus koszty ustalony procent, zwany również procentem marży, całkowitego kosztu (jako zysk) jest dodawany do kosztu całkowitego w celu ustalenia ceny. Na przykład organizacja XYZ ponosi całkowity koszt Rs. 100 na jednostkę do wytworzenia produktu. Dodaje Rs. 50 za jednostkę do ceny produktu jako „zysk. W takim przypadku cena końcowa produktu organizacji wynosiłaby Rs. 150

Wycena kosztów plus jest również znana jako wycena kosztów średnich. Jest to najczęściej stosowana metoda w organizacjach produkcyjnych.

W ekonomii ogólny wzór ustalania ceny w przypadku kosztów plus cena jest następujący:

P = AVC + AVC (M)

AVC = średni koszt zmienny

M = Procent narzutów

AVC (m) = marża zysku brutto

Stawka procentowa marży (M) jest ustalona, ​​w której pokrywane są AFC i marża zysku netto (NPM).

AVC (m) = AFC + NPM

ii. Pierwszym krokiem do ustalenia średniego kosztu zmiennego jest ustalenie cen. Odbywa się to poprzez oszacowanie wielkości produkcji w danym okresie czasu. Planowana produkcja lub normalny poziom produkcji jest brany pod uwagę w celu oszacowania produkcji.

Drugim krokiem jest obliczenie całkowitego kosztu zmiennego (TVC) wyniku. TVC obejmuje koszty bezpośrednie, takie jak koszty robocizny, energii elektrycznej i transportu. Po obliczeniu TVC AVC uzyskuje się dzieląc TVC przez wynik, Q. [AVC = TVC / Q]. Cena jest następnie ustalana poprzez dodanie marży pewnego odsetka AVC do zysku [P = AVC + AVC (m)].

iii. Zalety metody wyceny plus koszty są następujące:

za. Wymaga minimum informacji

b. Obejmuje prostotę obliczeń

do. Zapewnia sprzedawców przed nieoczekiwanymi zmianami kosztów

Wady metody wyceny plus koszty są następujące:

za. Ignoruje strategie cenowe konkurentów

b. Ignoruje rolę klientów

iv. Ceny znaczników:

Odnosi się do metody wyceny, w której stała cena lub procent kosztu produktu jest dodawany do ceny produktu w celu uzyskania ceny sprzedaży produktu. Ceny znaczników są bardziej powszechne w sprzedaży detalicznej, w której sprzedawca sprzedaje produkt w celu osiągnięcia zysku. Na przykład, jeśli sprzedawca wziął produkt od hurtownika Rs. 100, wtedy on / ona może dodać znacznik Rs. 20, aby zyskać zysk.

Najczęściej wyraża się to za pomocą następujących wzorów:

za. Narzut jako procent kosztu = (narzut / koszt) * 100

b. Narzut jako procent ceny sprzedaży = (marża / cena sprzedaży) * 100

do. Na przykład produkt jest sprzedawany za Rs. 500, których koszt to Rs. 400. Narzut jako procent kosztu jest równy (100/400) * 100 = 25. Narzut jako procent ceny sprzedaży wynosi (100/500) * 100 = 20.

Ceny na żądanie :

Ceny oparte na popycie odnoszą się do metody wyceny, w której cena produktu jest finalizowana zgodnie z jego popytem. Jeśli popyt na produkt jest większy, organizacja woli ustalić wysokie ceny produktów, aby uzyskać zysk; podczas gdy popyt na produkt jest mniejszy, niskie ceny naliczane są w celu przyciągnięcia klientów.

Sukces wyceny opartej na popycie zależy od zdolności marketerów do analizy popytu. Tego rodzaju ceny można zobaczyć w branży hotelarskiej i turystycznej. Na przykład linie lotnicze w okresie niskiego popytu pobierają niższe stawki w porównaniu z okresem dużego popytu. Ceny oparte na popycie pomagają organizacji w osiągnięciu większego zysku, jeśli klienci zaakceptują produkt po cenie wyższej niż jego koszt.

Ceny oparte na konkurencji :

Ceny oparte na konkurencji odnoszą się do metody, w której organizacja bierze pod uwagę ceny produktów konkurencji w celu ustalenia cen własnych produktów. Organizacja może pobierać wyższe, niższe lub równe ceny w porównaniu z cenami swoich konkurentów.

Przemysł lotniczy jest najlepszym przykładem cen opartych na konkurencji, w których linie lotnicze naliczają takie same lub niższe ceny za te same trasy, które naliczają ich konkurenci. Ponadto ceny wprowadzające pobierane przez organizacje wydawnicze za podręczniki są ustalane na podstawie cen konkurentów.

Inne metody wyceny :

Oprócz metod wyceny istnieją również inne metody omówione w następujący sposób:

ja. Wycena wartości:

Implikuje metodę, w której organizacja stara się pozyskać lojalnych klientów, pobierając niskie ceny za produkty wysokiej jakości. Organizacja dąży do tego, aby stać się tanim producentem bez rezygnacji z jakości. Może dostarczać produkty wysokiej jakości po niskich cenach, usprawniając proces badań i rozwoju. Wycena wartości jest również nazywana wyceną zoptymalizowaną pod względem wartości.

ii. Docelowa cena zwrotu:

Pomaga w osiągnięciu wymaganej stopy zwrotu z inwestycji wykonanej dla produktu. Innymi słowy, cena produktu jest ustalana na podstawie oczekiwanego zysku.

iii. Ceny bieżące:

Implikuje metodę, w której organizacja ustala cenę produktu zgodnie z panującymi trendami cenowymi na rynku. Tak więc strategia cenowa przyjęta przez organizację może być taka sama lub podobna do innych organizacji. Jednak w tego rodzaju cenach ceny ustalane przez liderów rynku są śledzone przez wszystkie organizacje w branży.

iv. Ceny transferowe:

Obejmuje sprzedaż towarów i usług w ramach działów organizacji. Ma to na celu zarządzanie wskaźnikami zysków i strat różnych działów w organizacji. Jeden dział organizacji może sprzedawać swoje produkty innym działom po niskich cenach. Czasami ceny transferowe stosowane są w celu wykazania wyższych zysków w organizacji poprzez pokazanie fałszywej sprzedaży produktów w ramach działów.

 

Zostaw Swój Komentarz