Zalety i wady reklamy

Wszystko, co musisz wiedzieć o reklamie zalet i wad. Reklama jest definiowana jako płatna, nieosobowa forma komunikacji o produktach lub pomysłach przez określonego sponsora za pośrednictwem środków masowego przekazu, aby informować, przekonywać lub wpływać na zachowanie odbiorców docelowych.

Reklama jest skierowana do dużej liczby osób, a nie do jednej osoby. Dlatego nazywamy to nieosobowym. Reklama to komunikacja dotycząca produktów lub pomysłów. Może nas poinformować o funkcjach iPoda lub nowego smartfona lub sprecyzować potrzebę kontroli raka.

Niektóre zalety i wady reklamy to: -

A. Zalety reklamy - 1. Promocja sprzedaży 2. Zwiększenie produkcji 3. Zwiększenie wartości firmy 4. Duży obrót i ogromne zyski 5. Informacje o różnych opcjach i cenach porównawczych 6. Tworzy zatrudnienie 7. Wyższy standard życia

B. Wady reklamy - 1. Zwiększa koszty produkcji i produktu 2. Prowadzi do wojny cenowej 3. Zwodnicza reklama 4. Prowadzi do nierównej konkurencji 5. Tworzy rynek monopolistyczny 6. Promuje niepotrzebną konsumpcję 7. Spadek wartości moralnych.


Dowiedz się o zaletach i wadach reklamy

Zalety i wady reklamy

Zalety reklamy:

Zalety reklamy należy analizować pod kątem następujących zalet:

(i) Z punktu widzenia producentów:

Dobrze reklamowany produkt jest łatwiejszy do sprzedania przez sprzedawcę na rynku. Jeśli marka jest popularna i znana, ludzie pozytywnie reagują na wysiłki sprzedawcy. Zapewnia wsparcie sprzedaży, ponieważ publiczność rozumie produkt i jego zastosowania jaśniej poprzez reklamę, a wysiłek sprzedawcy jest ograniczony, aby przekonać kupujących.

(a) Wzrost sprzedaży:

Głównym celem producenta w reklamie jego produktów jest promocja sprzedaży jego produktów. Towary produkowane na masową skalę są sprzedawane metodą masowej perswazji poprzez reklamę.

Powtarzając reklamy, producenci są w stanie nie tylko zachować istniejące rynki, ale także poszerzyć rynki, przyciągając więcej osób do swoich produktów, a także sugerując nowe zastosowania. Reklama pomaga w sprzedaży.

(b) Uzupełnienie sprzedaży:

Stwarza podstawy dla wysiłków sprzedawców. Gdy sprzedawca spełnia swoją perspektywę, musi tylko pozyskać produkt, z którym konsument mógł już być zaznajomiony, za pośrednictwem reklam. Dlatego wysiłki sprzedawcy są uzupełniane, a jego zadanie ułatwia reklama.

(c) Niższe koszty:

Obroty ze sprzedaży i zachęcanie do masowej produkcji towarów są wspierane przez reklamę, która skutkuje produkcją na dużą skalę, zmniejsza średni koszt produkcji i prowadzi do wyższych zysków. Jednocześnie, gdy koszty reklamy i kosztów sprzedaży rozkładają się na większy wolumen sprzedaży, średni koszt sprzedaży również obniża się.

(d) Większe zainteresowanie dealerów:

Reklama tworzy popyt, dzięki któremu każdy detalista ma możliwość dzielenia się z innymi. Stąd sprzedawcy detaliczni, którzy zajmują się reklamowanymi towarami, są istotnie wspierani przez reklamę w wykonywaniu ich funkcji. Detaliści nie muszą zawracać sobie głowy zwiększaniem sprzedaży takich produktów. Dlatego wykazują większe zainteresowanie reklamowanymi produktami.

(e) Szybki obrót i mniejsze zapasy:

Bardzo dobrze reagujący rynek jest tworzony przez dobrze zorganizowaną kampanię reklamową, ułatwiając w ten sposób szybki obrót towarami. W rezultacie niższe zapasy w stosunku do sprzedaży i prowadzone przez producentów.

(f) Stałe zapotrzebowanie:

Sezonowe wahania popytu na produkty są wygładzane przez reklamę, na ogół producenci próbują odkryć i reklamować nowe możliwe zastosowania, które może wprowadzić produkt sezonowy. Innowacja zimnej herbaty i zimnej kawy do stosowania latem pomogła zwiększyć popyt na te napoje nawet w tym sezonie. To samo można powiedzieć o chłodzeniu.

(ii) Z punktu widzenia konsumentów:

(a) Poprawa jakości:

Zazwyczaj towary są reklamowane pod markami. Gdy osoba porusza się reklamą w celu korzystania z produktu, ma nadzieję, że zawartość konkretnej marki będzie lepsza niż innych marek tego samego towaru.

Kiedy jego doświadczenie potwierdzi jego oczekiwania, można oczekiwać powtórzenia zamówienia. Albo sprzedaż może raz wzrosnąć bardzo wysoko, ale później może spaść bardzo nisko, gdy zaufanie konsumenta do jakości produktu nie powiedzie się.

(b) Możliwość zakupu:

Zakup staje się łatwy dla konsumentów po reklamie. Zasadniczo ceny odsprzedaży (ceny, po których towary mają być sprzedawane przez detalistów) są stałe i reklamowane. W ten sposób reklama zapewnia konsumentowi wyraźną i pozytywną gwarancję, że nie zostanie naliczona nadmierna opłata za reklamowany produkt. Konsument może dokonywać zakupów z najwyższą łatwością i pewnością.

(c) Nadwyżka konsumenta:

Użyteczność danego towaru zwiększa reklama wielu osób. Wskazuje i płaci jeszcze więcej za niektóre produkty, które wydają się mieć dla nich większą użyteczność. Jeśli te produkty są dostępne po pierwotnie niższych cenach, naturalnie będzie istniała pewna nadwyżka konsumenta pod względem zwiększonej satysfakcji lub przyjemności z tych produktów.

(d) Edukacja konsumentów:

Będąc zasadą edukacyjną i dynamiczną, głównym celem reklamy jest informowanie i edukowanie klientów na temat nowych produktów, ich cech, cen i zastosowań. Przekonuje ich również do przyjmowania nowych sposobów życia, rezygnacji ze starych nawyków i bezwładności oraz do lepszego życia.

(iii) Z punktu widzenia pośrednika:

(a) Utrzymanie ceny detalicznej staje się możliwe:

Konsumenci chętnie zdobywają produkty wysokiej jakości po stabilnych cenach przez pewien czas. Każdy konsument ma własny budżet rodzinny, w którym stara się dopasować wydatki do dochodu do dyspozycji, aby zapewnić społecznie akceptowalne godne życie.

W przypadku gwałtownej zmiany cen poszczególne budżety mogą zostać zniekształcone do tego stopnia, że ​​konsumenci będą musieli pomyśleć o substytutach produktów, z których obecnie korzystają.

(b) działa jako sprzedawca:

To, co robi podróżny sprzedawca dla tej organizacji, odbywa się za pomocą reklamy za co najmniej koszty. Jest to powód, dla którego większość organizacji detalicznych nie zatrudnia dużej armii podróżujących sprzedawców, a raczej są skłonni wydawać na reklamy, które przyciągają konsumentów do miejsc, w których sprzedawcy odpowiadają na ich potrzeby.

(c) Zapewnia szybką sprzedaż:

Każdy detalista posiadający zapasy różnych producentów potrzebuje szybkiego obrotu. Dzięki informowaniu konsumentów o szerokiej gamie tych produktów reklama zwiększa sprzedaż.

Szybsza sprzedaż implikuje szczególne korzyści, takie jak ograniczenie przeszukiwania kapitału, zmniejszenie strat w zapasach w dłuższym okresie, zwiększenie zysków nawet poprzez zmniejszenie marży zysku na jednostkę. Ponadto reklama daje swobodę i swobodę lepszego zaspokajania potrzeb konsumentów.

(iv) Z punktu widzenia społeczeństwa:

(a) Zmiana motywacji:

Radykalna reklama zmieniła podstawę ludzkiej motywacji. Podczas gdy ludzie wcześniejszych pokoleń żyli i pracowali głównie na absolutne potrzeby życia, współczesne pokolenie ciężko pracuje, aby zaopatrzyć się w luksusy i pół-luksusy życia.

(b) Utrzymanie prasy:

Aby uzyskać wsparcie i wsparcie dla gazet, czasopism, czasopism, szuka reklamodawców, prasy, szuka reklamy. Ze względu na brak dochodów z reklamy gazety muszą być produkowane po wyższych kosztach i mogą nie być w stanie utrzymać się z dala od konkurencji.

(c) Zachęcanie artystów:

Projektowanie artystów, pisarzy do pracy twórczej. Utrzymują się z przygotowywania reklam.

(d) Zachęcanie do badań:

Gdy producenci mają zapewnione wystarczające zyski. Podejmują badania i odkrywają nowe produkty lub nowe zastosowania istniejących produktów. Reklama daje tę pewność, a tym samym zachęca do badań przemysłowych ze wszystkimi jej zaletami.

(e) Rzut oka na życie narodowe:

Rzut oka na życie narodowe zapewnia życie narodowe.

Wady reklamy:

Również reklama ma swoje ograniczenia. W niektórych przypadkach jest nadużywane przez kilka osób, które nie dbają o swoje interesy biznesowe.

Główne słabości reklamy omówiono poniżej:

ja. Odroczone wydatki z tytułu przychodów:

Jest to odroczony wydatek dochodowy, ponieważ wyniki nie są natychmiastowe. Ponieważ reklama zajmuje znaczną część całkowitego budżetu organizacji. Dlatego zainwestowanie w nią dużej kwoty niekoniecznie przynosi natychmiastowe rezultaty, ograniczając w ten sposób jej użyteczność.

ii. Fałszywe przedstawianie faktów:

Główną wadą reklamy jest fałszywe przedstawianie faktów dotyczących produktów i usług. Reklamodawcy zwykle wprowadzają w błąd nieprawdziwe / fałszywe korzyści z produktu i wysuwają wysokie roszczenia, aby podekscytować ludzi działaniami prowadzącymi do ich korzyści, ale w przeciwieństwie do własnego interesu konsumenta.

iii. Deficyt konsumenta:

Reklama wywołuje pragnienia, ponieważ konsumenci mają niską siłę nabywczą. Prowadzi to do niezadowolenia. Takie niezadowolenie jest oczywiście mało pożądane z punktu widzenia społeczeństwa, szczególnie jeśli dotyka znaczną większość ludzi. Ale ważne jest, aby działał jako impuls do zmian społecznych.

iv. Bariery wejścia:

Reklamy promują koncentrację przemysłową w większym lub mniejszym stopniu. Zakres takiej koncentracji może się różnić w zależności od charakteru pojedynczego handlu, możliwości reklamowania produktu i warunków technicznych jego produkcji. Chociaż badania na ten temat nie są rozstrzygające. Dowody pozytywnego związku między reklamą a koncentracją są słabsze niż można się spodziewać.

v. Marnotrawstwo zasobów krajowych:

Sprzeciwia się temu, że reklama jest wykorzystywana do niszczenia użyteczności towarów przed końcem ich normalnego okresu przydatności. Teraz modele samochodów z nominalnymi ulepszeniami są na przykład reklamowane pod tak wysokim ciśnieniem, że stare modele muszą zostać wyrzucone na długo, zanim staną się bezużyteczne, a nie tylko to, że najczęściej reklamowane produkty są delikatne, kruche i kruche.

vi. Zwiększony koszt:

Wiele się zastanawia, czy reklama powoduje dodatkowe koszty produktu, który społeczność musi zapłacić. W pewnym sensie jest to prawdą, ponieważ wydatki na nią stanowią część całkowitego kosztu produktu. Jednocześnie jednak niesprawiedliwe byłoby wnioskowanie, że w przypadku obniżenia kosztów reklamy towary byłyby z konieczności tańsze. Reklama jest jednym z elementów kosztów, ale jest to koszt, który przynosi oszczędności po stronie dystrybucji.

VII. Proliferacja produktu:

Krytycy twierdzą, że reklama zachęca do niepotrzebnego rozpowszechniania produktów. Ponieważ prowadzi to do pomnożenia prawie identycznych produktów, co powoduje marnotrawstwo zasobów, które w innym przypadku mogłyby zostać wykorzystane do wytworzenia innych produktów.

VIII. Mnożenie potrzeb:

Reklama zmusza ludzi do kupowania rzeczy, których nie potrzebują, ponieważ są to ludzkie instynkty, posiadanie, bycie rozpoznawalnym w społeczeństwie itp., Są prowokowane przez reklamodawcę w celu sprzedaży produktów. Czasami pojawiają się różne rodzaje odwołań, aby wzbudzić zainteresowanie produktem. Aby zdobyć klientów, graj w sentymenty i emocje.


Zalety i wady reklamy

Korzyści z reklamy :

ja. Reklama internetowa jest ogromna:

Wraz z rozwojem informacji w Internecie rośnie czas, jaki ludzie spędzają na niej, co z kolei wygenerowało nowy rynek reklamy internetowej. Niektóre z najbogatszych firm na świecie upewniły się, że dostaną kawałek marketingu internetowego i to nie bez powodu.

ii. Reklama internetowa jest ukierunkowana:

Jako firma poszukująca możliwości reklamowych na konkretnym rynku, reklama internetowa oferuje pewne metody kierowania, które zapewniają, że ci, którzy zobaczą Twoje reklamy, będą najbardziej skłonni do zakupu. Programy takie jak Google Ad Words i AdSense dopasowują reklamodawców do treści regularnie oglądanych przez ich rynek docelowy. Zapomnij o kosztownej strategii karabinów maszynowych w reklamach prasowych, reklama internetowa jest ukierunkowana!

iii. Reklamy internetowe umożliwiają dobre śledzenie konwersji:

Niemożliwe jest ustalenie, ile osób widzi reklamę w tradycyjny sposób. Śledzenie zasięgu reklam w prasie i telewizji jest trudne. Jednak reklamy internetowe pozwalają reklamodawcy śledzić liczbę wyświetleń reklamy (ile osób ją ogląda) oraz liczbę odwiedzin strony internetowej firmy z poszczególnych reklam, dzięki czemu łatwo sprawdzić, jakie są współczynniki konwersji reklam internetowych coraz.

iv. Reklamy internetowe mają niższe opłaty za wstęp:

Jeśli masz ograniczony budżet, reklamy internetowe mogą być znacznie bardziej dostępne niż tradycyjne metody. Mała żółta strona może kosztować tysiąc rupii. Możesz jednak licytować reklamy w Google i Overture na podstawie wydajności. Oznacza to, że opłata jest naliczana tylko wtedy, gdy użytkownicy klikną reklamę, a licytacja rozpocznie się po kilku rupiach.

v. Reklama internetowa może być znacznie tańsza :

Ze względu na ukierunkowany charakter reklamy internetowej i możliwość śledzenia skuteczności reklam współczynniki konwersji z reklamy internetowej są zwykle znacznie lepsze niż tradycyjne media.

vi. Reklama internetowa ma większy zasięg :

Dodatkową korzyścią jest to, że ponieważ Internet obejmuje cały świat, wszystkie rozproszone po całym świecie rynki docelowe mogą być kierowane jednocześnie, zamiast próbować znaleźć różne publikacje, stacje radiowe i stacje telewizyjne, które odpowiadają konkretnemu obszarowi geograficznemu.

Ogólnie rzecz biorąc, reklama internetowa może być świetnym sposobem na przekazanie informacji o Twojej usłudze lub produkcie w opłacalny i wydajny sposób.

Ograniczenia :

ja. Problem pomiaru - Trudno jest zmierzyć skuteczność reklamy.

ii. Szybkość surfowania - Z powodu ruchu i trudności technicznych użytkownicy stwierdzają, że czas potrzebny na dostęp do stron może być długi.

iii. Zaśmiecenie - zbyt wiele reklam w krótkim okresie może spowodować niską rejestrację wiadomości.

iv. Prywatność - podobnie jak telefony niewłaściwie wykorzystywane do telemarketingu, Internet jest również oskarżany o naruszanie prywatności użytkowników.


Zalety i wady reklamy

Zalety reklamy:

Reklama jest korzystna dla producentów, handlowców, konsumentów i całego społeczeństwa:

1. Promocja sprzedaży:

Reklama pomaga producentowi zwiększyć sprzedaż. Formularz próbuje zwiększyć popyt na swój produkt, albo przez obniżenie ceny, albo przez nakłonienie kupujących do zakupu większej ilości jego produktu; nawet przy stałej cenie. Ten ostatni obejmuje wykorzystanie promocji sprzedaży, a tym samym reklamy.

2. Rozszerzenie produkcji:

Zwiększony popyt spowodowany reklamą musi zostać zaspokojony przez odpowiedni wzrost produkcji. W ten sposób reklama powoduje wzrost produkcji w celu zaspokojenia zwiększonego popytu.

3. Zwiększa wartość firmy:

Reklama ma zasadnicze znaczenie dla zwiększenia wartości firmy (reklam). Przedstawia producentowi i jego produkt ludziom. Powtarzające się reklamy i lepsza jakość produktów wzmacniają reputację producenta i wzmacniają jego dobrą wolę.

4. Duże obroty i ogromne zyski:

Zwiększony popyt generowany przez reklamy może wygenerować większy obrót dla firmy i ostatecznie doprowadzić do większych zysków.

5. Informacje o różnych opcjach i cenach porównawczych:

Reklama na bieżąco informuje kupujących, podając informacje o różnych produktach i ich relatywnych cenach. Pomaga to konsumentowi podjąć właściwą decyzję dotyczącą pożądanych funkcji i kwoty, którą chcą wydać, nawet zanim fizycznie pójdą do sklepów.

6. Tworzy możliwości zatrudnienia:

Reklama jest w stanie zapewnić zatrudnienie dużej części społeczeństwa, w tym profesjonalistom, takim jak malarze, fotografowie, piosenkarze, rysownicy, muzycy, modelki i osoby pracujące w różnych agencjach reklamowych.

7. Wyższy standard życia:

Reklama promuje większą konsumpcję, zwiększoną produkcję i większe zatrudnienie. To dodatkowo odzwierciedla niższe ceny, lepszą jakość i większą różnorodność towarów dla konsumentów. Reklama zapewnia zatem lepsze i szczęśliwsze życie.

Wady reklamy :

Pomimo tego, że jest uważany za krew współczesnej reklamy biznesowej, ma następujące wady:

1. Dodaje do kosztów produkcji i produktu:

Reklama zwiększa koszt reklamowanego produktu, ponieważ wydatki na reklamę zwiększają całkowity koszt produktu. Aby ograniczyć koszty ponoszone podczas reklamowania produktu lub usługi, reklamodawca dodaje koszt reklamy do całkowitej ceny produktu lub usługi. Tak więc koszty reklamy są w rzeczywistości ponoszone przez konsumentów.

2. Prowadzi do wojny cenowej:

Konkurencyjna reklama na dużą skalę, prowadzona przez czołowe konkurencyjne firmy, może prowadzić do wojen reklamowych, w które zmuszeni są płacić konsumenci. Prowadzi to do wojny cenowej, co powoduje nadmierne marnotrawstwo działalności produkcyjnej. Cała branża musi ponieść porażkę.

3. Zwodnicza reklama:

Czasami reklama służy jako narzędzie oszukiwania. Firmy pozbawione skrupułów oszukują konsumentów, wprowadzając w błąd swoje produkty poprzez reklamę. Aby skłonić ludzi do zakupu produktu, firmy wydają fałszywe oświadczenia dotyczące różnych zalet produktu; podważa to zaufanie publiczne do reklamy. W rezultacie mamy Kodeks postępowania reklamowego, który reguluje reklamę i zapewnia uczciwość handlową.

4. Prowadzi do nierównej konkurencji:

Producenci wydają ogromne kwoty na reklamę swoich produktów i usług. Małe lokalne firmy nie są w stanie sprostać dużym budżetom reklamowym firm międzynarodowych. Dlatego wagi są zawsze przechylane na korzyść większych producentów, co prowadzi do nierównej konkurencji.

5. Tworzy rynek monopolistyczny:

Większe firmy ze względu na większe budżety reklamowe wypierają mniejsze firmy z rynku. To pozostawia rynek otwarty tylko dla kilku dużych producentów. W ten sposób większe firmy wygrywają konkurencję i monopolizują rynek.

6. Promuje niepotrzebne zużycie:

Reklama promuje konsumpcję towarów i usług, które nie są nawet wymagane przez ludzi. Stąd marnotrawstwo zasobów krajowych.

7. Spadek wartości moralnych:

Aby przyciągnąć uwagę ludzi, reklamodawcy wielokrotnie używają nieprzyzwoitego, wulgarnego języka i obscenicznych zdjęć.

Wszystkie te powody razem uzasadniają stwierdzenie, że „Reklama to marnotrawstwo społeczne”, ponieważ nie wnosi żadnej realnej wartości dla społeczeństwa.


Zalety i wady reklamy - z krytyką

Zalety reklamy:

Pieniądze wydane na reklamę to inwestycja - dzieje się tak, ponieważ daje wiele korzyści różnym. Kategorie, czyli producenci, pośrednicy, konsumenci i całe społeczeństwo.

Różne korzyści są następujące:

A. Korzyści / zalety dla producentów / producentów:

1. Przekazywanie informacji konsumentowi, tj. Informacji o produkcie, cenie i miejscu, z którego można je kupić. Najnowsze innowacje i przyjazdy. Zmiany w produkcie według producenta.

2. Budowanie marki - Reklama to tak naprawdę budowanie marki. Reklama tworzy preferencje marki dla produktów firmy. Wartość marki jest ustalana za pomocą reklamy. Wartość marki odnosi się do ogólnej siły marki na rynku i jej wartości dla firmy będącej jej właścicielem.

3. Wzrost sprzedaży - Starzy klienci są związani z firmą, ciągle przypominając im o produkcie, za pomocą reklamy. Nowi klienci są tworzeni, tworząc atrakcję do produktu. Zapotrzebowanie na nowe produkty powstaje poprzez wyjaśnienie zalet produktu wykazującego wyższość nad produktami konkurencji i przekazanie wiedzy o nowych produktach.

4. Pomoc w stawianiu czoła konkurencji i ochronie producenta przed nieuczciwą konkurencją, ponieważ reklama tworzy markę.

5. Wzrost zysków poprzez zwiększenie sprzedaży.

6. Tworzenie / zwiększanie wartości firmy i produktu wraz ze wzrostem liczby klientów.

7. Stabilność w sezonowym popycie - Reklama pomaga w tworzeniu popytu we wszystkich porach roku, odkrywając nowy produkt i nowe zastosowanie produktu. Na przykład herbata jest sprzedawana latem, lody zimą ze względu na reklamę.

8. Brak nadmiernych zapasów ze względu na szybką sprzedaż / obrót dzięki tworzeniu szybko reagującego rynku. Skutkuje to również niższymi zapasami.

9. Korzyści / zalety operacji na dużą skalę wraz ze wzrostem sprzedaży.

10. Nawiązanie bezpośrednich relacji / kontaktów między producentami a konsumentami poprzez masową komunikację komunikatów o produkcie.

11. Uzyskiwanie wydajnych i doświadczonych pośredników - Reklama pomaga producentom w pozyskiwaniu zespołu wydajnych i doświadczonych pośredników, ponieważ wzrost popytu na produkt zachęca pośredników do utrzymywania zapasów / zapasów.

12. Przyspieszenie obrotu poprzez stworzenie szybko reagującego rynku skutkującego niższymi zapasami.

13. Reklama daje pracownikom poczucie praktyki w pracy i poczucie bycia w służbie renomy. Jako taka, inspiruje kadrę kierowniczą, pracowników i pracowników do poprawy ich wydajności i wydajności.

B. Korzyści / zalety dla pośredników (hurtowników i detalistów):

1. Wygoda w sprzedaży bez większego wysiłku, ponieważ reklamowane towary są już poszukiwane, a klienci są dobrze przekonani o takich towarach.

2. Zwiększona sprzedaż i zyski ze względu na wysoki popyt, łatwą sprzedaż produktów i wysokie obroty.

3. Brak ryzyka przeładunku, ponieważ popyt jest już wysoki.

4. Wzrost wartości firmy, gdy stają się znani z handlu standardowymi towarami wysokiej jakości.

5. Oszczędność w sprzedaży, ponieważ koszty ogólne są oszczędzane i nie muszą wydawać na reklamę.

6. Stabilność sprzedaży i zysków dzięki popytowi na wszystkie pory roku dzięki reklamie.

7. Umożliwia hurtownikom i detalistom uzyskanie informacji o produkcie.

C. Korzyści dla sprzedawców:

1. Sprzedaż jest niekompletna bez reklam.

2. Reklama jest prekursorem sprzedawcy w sprzedaży towarów.

3. Sprzedawcom pomaga reklama w następujący sposób -

ja. Sprzedaż staje się łatwa i wygodna, ponieważ produkty są już reklamowane, informując konsumenta o cechach i jakości produktu.

ii. Reklama przygotowuje niezbędną podstawę dla sprzedawcy; dlatego jego wysiłki sprzedażowe są zmniejszone.

iii. Kontakt między sprzedawcą a klientem staje się stały dzięki skutecznej reklamie, ponieważ klient ma pewność jakości i ceny produktu.

iv. Sprzedawca może również zważyć skuteczność reklamy poprzez bezpośrednie kontakty z klientami.

D. Korzyści / zalety dla konsumentów:

1. Wiedza o nowych produktach.

2. Oszczędność czasu i robocizny przy robieniu zakupów, ponieważ znają już szczegóły dotyczące produktu poprzez reklamę, funkcje, miejsce, o ile są dostępne.

3. Wcześniejsza decyzja o zakupie Konsumenci mogą podjąć wcześniejszą decyzję o zakupie w świetle reklamy.

4. Ochrona przed oszustwem ze strony Sprzedawców, ponieważ przekaz reklamowy często zawiera szczegółowe informacje na temat wagi, opakowania, ceny, rabatów, programów specjalnych oraz „alertów i ostrzeżeń”.

5. Wiedza na temat różnorodności produktów, ponieważ różni producenci reklamują swoje produkty.

6. Wiedza na temat alternatywnego użytkowania produktów.

7. Zwiększenie wiedzy marketingowej konsumentów poprzez reklamę istniejących produktów, nowych produktów, ich różnych oraz nowych zastosowań, miejsca i producentów, jeśli są dostępne, innych szczegółów.

8. Eliminacja pośredników i ich kosztów w przypadkach, w których rozwija się bezpośredni związek między producentem a konsumentem, co obniża cenę konsumenta.

9. Pomaga sprzedawcy w przewidywaniu faktycznej sprzedaży.

10. Unika się nieuczciwej konkurencji i wojen cenowych, ponieważ producenci kontrolują ceny za pośrednictwem reklamy.

11. Wzrost standardu życia, gdy ludzie dowiadują się o nowych produktach domowych, gadżetach i sprzęcie, dzięki czemu ich życie jest wygodniejsze, a standard życia wyższy.

E. Zalety / Korzyści dla społeczeństwa / społeczności:

1. Wzrost poziomu życia obywateli.

2. Większe i lepsze możliwości zatrudnienia.

3. Rozwój branży reklamowej, firmy / agencje reklamowe, artyści, pisarze, modele, projektowanie sztuki.

4. Boon to Press, czyli gazety, czasopisma itp. Wraz ze wzrostem ich dochodów.

5. Zachęca do badań i rozwoju

6. Zachęca do zdrowej konkurencji.

7. Edukacyjne, zapewniające wiele informacji dla ludzi.

8. Zapewnia nowy horyzont wiedzy.

Głównym powodem jest to, że reklama przynosi korzyści nie tylko różnym grupom społeczeństwa, ale także społeczeństwu jako całości. Można zatem powiedzieć, że pieniądze wydane na reklamę to inwestycja, a nie marnotrawstwo.

Krytyka reklamy:

Pomimo różnych zalet reklama nie była wolna od krytyki.

1. Obciążenie konsumentów:

Media reklamowe są kosztowne, producenci muszą wydawać ogromne kwoty na reklamę. Wydatki na reklamę zwiększają koszty produkcji i zwiększają koszt jednostkowy, a na koniec cenę produktu. Podwyższone ceny stanowią obciążenie dla konsumentów.

Ta krytyka nie jest w pełni poprawna. Reklama podnosi również popyt na produkty, zwiększa skalę produkcji, przynosi korzyści z produkcji na dużą skalę, a tym samym ostatecznie obniża koszt jednostkowy, a tym samym cenę.

2. Reklama tworzy monopol:

Reklama ostatecznie blokuje wejście innych firm na rynek (bariery wejścia), co prowadzi do siły rynkowej firmy i ostatecznie do wyższych cen. Jeśli zwykłe wydatki na reklamę są bezpośrednio związane ze zwiększoną sprzedażą, małe firmy nie mogą sobie na to pozwolić. Umożliwia to dużemu producentowi pozostanie i cieszenie się monopolem.

Jednak reklama tworzy również zdrowy konkurencyjny rynek dla produktów.

3. Reklama prowadzi do konsumpcjonizmu:

Reklama zachęca konsumentów do nadmiernych, a czasem niepotrzebnych wydatków. Częste i powtarzające się reklamy zmuszają konsumentów do zakupu produktu, nawet jeśli nie jest on dla niego odpowiedni lub nie jest potrzebny.

4. Reklama prowadzi do luksusowego życia:

Reklamowanie towarów luksusowych odbywa się często w taki sposób, że konsumenci uważają je za konieczne do zakupu. Takie towary stają się symbolem statusu. W rezultacie ludzie są zmuszeni do luksusowego życia, nawet jeśli nie mogą sobie na to pozwolić

Jednak o ile reklama oferuje szeroki wybór przy dokonywaniu zakupów, poprawia ich styl życia i podnosi ich standard życia.

5. Reklama jest marnotrawstwem:

Pieniądze wydane na reklamę to marnotrawstwo, jeśli popyt na reklamowane towary i usługi nie wzrośnie.

Nie jest to jednak konieczne, ponieważ bardzo często reklama zwiększa popyt poprzez szerszy zasięg i nowe zastosowania produktu.

6. Reklama prowadzi do fałszu w biznesie:

Reklamy często wprowadzają ludzi w błąd, a czasem wyolbrzymiają zalety produktów lub ich atrybutów.

Chociaż prawdą jest, że niektóre reklamy są nieprawdziwe i oszukańcze, nie stanowi to wady reklamy. Winien jest raczej reklamodawca.

7. Reklama rodzi zło społeczne:

Reklama często rodzi zło społeczne, takie jak palenie, picie itp.

Wniosek - Chociaż różne są krytyczne opinie, można przyjąć środki mające na celu sprawdzenie tych zła społecznego.


Zalety i wady reklamy

Zalety reklamy:

1. Reklama stymuluje produkcję, zatrudnienie i dochody, prowadząc do rosnącej siły nabywczej i lepszych standardów życia.

2. Komercjalizacja wynalazków, przyspieszona publiczna akceptacja innowacji, nowych produktów itp. Może być zrealizowana tylko dzięki skutecznej masowej komunikacji lub reklamie. Zmiana jest esencją życia. Może to być spowodowane nauką i technologią, ale społeczeństwo musi je zaakceptować bez większego oporu. Do szybkiej akceptacji nowych produktów i nowych pomysłów potrzebujemy reklamy.

3. Reklama informacyjna umożliwia konsumentom uzyskanie odpowiednich i adekwatnych informacji o wszystkich konkurencyjnych produktach i ich względnych zaletach. W ten sposób reklama pomaga konsumentom w korzystaniu z ich prawa do wyboru i zakupu produktu w sposób inteligentny. Mamy szeroką gamę towarów, z których wiele jest skomplikowanych i wyrafinowanych. Dlatego mądre zakupy wymagają odpowiedniego przepływu informacji.

4. Reklama ułatwia masową produkcję i dystrybucję masową. Mamy zatem niższy jednostkowy koszt produkcji, a także niższy jednostkowy koszt dystrybucji. Naukowe zarządzanie zmniejsza koszty produkcji. Naukowe badania marketingowe zapewniają obniżenie kosztów dystrybucji.

Badania marketingowe można wykorzystać do obniżenia kosztów wszystkich składników mixu marketingowego, w tym reklamy. Redukcja kosztów umożliwia odpowiednią redukcję cen. Konkurencja w biznesie zapewnia również obniżenie ceny i uczciwe ceny. Dzięki temu konsumenci korzystają ze wszystkich zalet skutecznej reklamy i marketingu. Mogą mieć zwiększony realny dochód również pod względem towarów i usług.

5. Reklama buduje preferencje i lojalność wobec marki. Na dłuższą metę nie jest to możliwe w warunkach ostrej konkurencji, chyba że jakość marki jest utrzymywana i stale poprawiana przez producenta. W ten sposób konsumenci mogą uzyskać nie tylko towary po niższych cenach, ale także towary o standardowej jakości i ilości.

6. Reklama ma również wartość edukacyjną. Uczy nas przyjmowania nowych sposobów życia i wyższego standardu życia. Może edukować społeczność, aby domagała się ilości życia, np. Wolności od zanieczyszczeń.

Wady reklamy:

1. Ładowanie ceny:

Oczekuje się, że reklama zmniejszy całkowite koszty z powodu masowej produkcji i dystrybucji masowej, a ostatecznie umożliwi konsumentom kupowanie po niższych cenach. Doświadczenie pokazuje inaczej. W rzeczywistości reklama podnosi ceny towarów.

Marki krajowe wymagają dużych nakładów na reklamę i promocję, a ich ceny są o około 20 procent wyższe niż ceny marki dealera, chociaż produkty obu marek są wytwarzane przez to samo przedsiębiorstwo. W tej krytyce jest pewien element prawdy. Wynika to jednak z ogromnego zróżnicowania produktów, na które stosują się producenci dzięki brandingowi, a wyższe ceny wynikają z elementu monopolu.

2. Tworzenie odpadów:

Reklama jest marnotrawstwem. Nigdy nie może trafiać do rynku docelowego, jak sprzedaż. Wiele osób może nie czytać, nie słyszeć ani nie oglądać twojej reklamy. Reklamy prasowe, radiowe i telewizyjne mają krótką żywotność i stosunkowo kosztowne przekonanie do jednostki czasu lub przestrzeni.

Reklama konkurencyjna jest marnotrawstwem, ponieważ umożliwia jedynie przetasowanie klientów - jedna firma kradnie klientów drugiej. Statystyczny pomiar skuteczności wszystkich reklam jest praktycznie niemożliwy. Ale badania nad reklamą i dystrybucją mogą znacznie zmniejszyć marnotrawstwo wydatków na reklamę.

3. Monopol:

Kilka firm w branży wykorzystuje broń reklamową, aby zapobiec wejściu małych firm na rynek, a zatem reklama umożliwia stworzenie monopolu lub oligopolu na rynku. Zabija to konkurencję i poświęcenie interesu konsumentów. Only giant manufacturers can afford to spend lavishly on extensive and intensive advertising to retain and even enlarge their market share.

However, if government can effectively control and regulate monopolistic tendencies, we can have reasonable competition in the market. We have to crush monopolies in the world of business to protect consumers against evils of monopolies.

4. Fraud on Consumers:

Some advertising is fraudulent, misleading or deceptive. Advertising causes us to buy goods, we do not want, at prices we cannot pay, and on terms we cannot meet. It is true that hard-sell, high pressure advertising does coerce the innocent and ignorant buyers to purchase many unwanted and shoddy goods. It is true that advertising often persuades people to buy things they should not buy, they do not need nor they can afford.

Public attitude toward advertising as a persuader is constantly unfavourable. This has been proved through opinion polls in the USA in 1960s. Only self-regulation by business firms can ensure truthful advertising. The seller should ensure that his advertisements mean what they say and they say what they really mean. Consumer legislation can also prevent such abuses of advertising. Consumerism through self-help can also safeguard consumer interest against bogus advertising.

Marketing mix based on marketing concept (consumer-oriented marketing approach) can also reduce substantially these abuses of advertising. Marketing research and customer-centred marketing plans and policies can definitely provide judicious and best use of advertising, sales promotion and personal selling in our promotion mix.

Enlightened and scrupulous top marketing management can recognise consumerism not as an obstacle but challenge and primarily through self-regulation streamline the entire marketing process based on the new marketing concept, then only marketing communication complex (promotion mix) can deliver rich dividends and ensure bright public image of business concerns.


Advantages and Disadvantages of Advertising

Advantages of Advertising:

(1) Low cost per contact.

(2) Ability to reach potential visitors where sales staff cannot reach.

(3) Great scope for creative versatility and dramatization of messages.

(4) Ability to create images that sales staff cannot.

(5) Non-threatening nature of non-personal presentation.

(6) Prestige and impressiveness of mass media advertising.

Disadvantages of Advertising:

(1) Inability to close sales.

(2) Advertising clutter or too much competition.

(3) Viewer visitor may ignore advertising messages

(4) Difficulties in getting immediate response and actions.

(5) Difficulties in getting quick feedback and in adjusting messages.

(6) Difficulties in measuring effectiveness.


Advantages and Disadvantages of Advertising – With Objections against Advertising

The importance of advertising is realised on all hands. In fact, advertising has already become such an integral part of our life that we never feel the need of pausing to consider its value and importance. There is no doubt about the fact that in the absence of advertising, our lives would have been lived very differently.

Advantages of Advertising:

Such being the place of advertising in our life, it will be worthwhile to consider some of the important advantages of advertising here:

1. Advantages to Manufacturers :

There is justification in the adage, “it pays to advertise” because of the following advantages of advertising accruing to manufacturers:

(i) Increased Sales:

The chief object of the manufacturer in advertising his products is to promote the sale of his products. Goods produced on a mass scale are marketed by the method of mass persuasion through advertising. By repeating advertisements, the manufactures are not only able to retain existing markets but are also able to expand the markets both by attracting more people to their products as also by suggesting new uses for them. Advertising acts as an aid to selling.

(ii) Steady Demand:

Advertising has led to the smoothening cut of the seasonal fluctuations in demand for many products. The manufactures are generally trying to discover and advertise new possible uses to which a seasonal product may be put. The innovation of cold tea and cold coffee for the use during summer has helped in increasing the demand for these beverages even in that season. The same may be said for refrigeration.

(iii) Quick Turnover and Smaller Inventories:

A well-organised advertisement campaign creates a highly responsive market thereby facilitating quick turnover of the goods. This, in turn, results in lower inventories in relation to sales being carried on by the manufactures.

(iv) Greater Dealer Interest:

The retailers who deal in advertised goods are materially assisted by advertising in the performance of their functions. Advertising creates demand which every retailer gets an opportunity to share with others. The retailers have not to bother much about pushing up the sale of such products. So they evidence more interest in advertised products.

(v) Lower Costs:

Advertising provides a spur to the sale and increases the turnover tremendously. This is advantageous in two ways – on one side, the selling costs including the cost of advertising get spread over a large volume of sales, thus lowering the average cost of selling; while on the other side, higher turnover necessitates higher volume of production, thus lowering the average cost of production per unit.

(vi) Supplementing Salesmanship:

Advertising prepares the necessary ground for the efforts of the salesmen. When a salesman visits a prospect, he has just to canvass for a product with which the consumer may already have been familiarised through advertisements. Thus, the salesman's efforts are supplemented and his task is made easier by advertising.

(vii) Creation of Goodwill:

By constantly associating the name of the manufacturer with certain standards of quality, advertising builds a fund of goodwill for him. Goodwill thus created is a valuable asset not merely because it enables him to get more and more of repeat orders for his existing products but also for the reason that the manufacturer can introduce new products in the market with confidence. The Godrej concerns have been able to sell the whole range of products ranging from oils to soap and from locks to typewriters mostly on the strength of their goodwill.

(viii) Encouragement to Better Performance:

Advertising gives the employees that feeling of pride in their jobs and the products they produce or help to produce, which is basic to high morale. It can, thus, inspire executives and workers to improved performance. Moreover, an advertiser may have built up a vast fund of goodwill which will serve as assurance of security to the employers. This will also serve to boost up the morale of the men working in the manufacturer's organisation.

2. Advantages to Consumers :

(i) Facility of Purchasing:

Advertising makes purchasing easy for the consumers. Moreover, the resale prices (prices at which the goods are to be sold by the retailers) are generally fixed and advertised. Thus, advertising offers a definite and positive assurance to the consumer that he will not be overcharged for the advertised product. The consumer can make his purchases with utmost ease and confidence.

(ii) Improvement in Quality:

Goods are generally advertised under brand names. When a person is moved by the advertisement to use the product, he proceeds on the hope that the articles of the particular brand will be better than the other brands of the same goods. If his experience confirms his expectation, a repeat order can be expected.

Otherwise, the sales may rise very high once but may drop down very low subsequently when the consumer's confidence in the quality of the product is shaken. The manufacturer is thus prompted to maintain and, if possible, improve the quality of his brand so that the confidence of the consumers can be maintained.

(iii) Elimination of Unnecessary Intermediaries:

By advertising his goods, a manufacturer may seek to establish direct contacts with the consumers. In this process, the number of middlemen whose profits increase the price and reduce the manufacturer's margin of profits may be considerably reduced. This will mean large profits for the manufacturer and cheaper products for the consumers.

(iv) Education of Consumers:

There is considerable truth in Sir William Leverhulm's remark that advertising is an educational and dynamic principle. Advertising aims at educating the buyers about new products and their diverse uses. In this process, it introduces new ways of life to the people at large and prompts them to give up their old habits and inertia. Advertising thus paves the way to better standards of living.

(v) Consumer's Surplus:

Advertising increases the utility of given commodities for many people. It points out and emphasizes the qualities possessed by certain goods and leads consumers to appreciate more strongly the utility of such goods. As a result, the consumers may be willing to pay even more for certain products which appear to have higher utility to them.

If these products are available at the original lower prices, there will naturally be a certain amount of consumer's surplus in terms of increased satisfaction or pleasure derived from these products.

3. Benefits to Society :

(i) Sustaining the Press:

When advertising made its beginning, advertisements generally occupied some odd nooks and corners in the newspapers. The present situation is just the reverse. The newspapers, periodicals, journals, nay the whole press, look to advertisements for support and sustenance.

In the absence of income from advertising, the newspapers have to be produced at a higher cost and may not be able to keep themselves free from party pulls and pressures from business lords.

(ii) Encouragement to Research:

The manufacturers will undertake research and discover new products or new uses for existing products only when they are assured of sufficient profits. Advertising provides this assurance and thus encourages industrial research with all its advantages.

(iii) Change in Motivation:

Advertising has radically changed the basis of human motivation. While people of earlier generations lived and worked mainly for bare necessities of life, the modern generation works harder to supply itself with the luxuries and semi-luxuries of life.

Advertising has brought to the notice of the masses numerous products which are more than mere necessities and has created in their minds a desire to possess them. Thus, the motive force of fear (or going without the bare essentials of life) has been replaced by desire (for more and newer products).

(iv) Higher Standards of Living:

Advertising leads to a rise in the standards of living, not only through the education of the buyers but also through greater consumption, increased production and a larger volume of employment.

(v) Encouragement to Artists:

Men of talent, including artists, story writers, announcers, etc., get an opportunity to do some creative work while earning their livelihood through the designing of advertisements and the use of ideas in advertising various products.

(vi) Glimpse of National Life:

Advertising does provide a glimpse of a country's way of life. It is, in fact, a running commentary on the way the people live and behave and is also an indicator of some of the future trends in this regard.

Objections against Advertising :

Advertising has also been subjected to a number of objections mainly because it has been misused by some people to serve their own ends, overlooking the business interests. An examination of some of the forceful objections will be of interest.

(i) Multiplication of Needs.

It is said that advertising compels people to buy things they do not need. Human instincts, like desire to possess, to be recognised in the society, etc., are provoked in order to sell products. Sometimes, various types of appeals are advanced to arouse interest in the product. Sentiments and emotions are played with to gain customers. To say this would not however, be correct inasmuch as advertising cannot force anybody to buy a thing which he considers unnecessary.

(ii) Misrepresentation of Facts:

Through misrepresentation of the benefit a product will give, goods of no real value are sold. Tall claims are made by the advertisers to tempt people to take such actions as go purely to their advantage and cause tremendous loss to the consumer. Even adulterated food and medicines are marketed, which by no stretch of imagination can benefit anybody.

By sheer exaggeration of facts, demand for the merchandise advertised is created without much difficulty even when the commodities carrying greater worth or satisfaction are already there in the market. Such unscrupulous actions of a few tell upon public confidence in advertising.

(iii) Consumers' Deficit:

While advertising leads to increased satisfaction from commodities already in use, it also creates discontent in the minds of many people who are tempted to purchase some commodities but are not able to do so because of insufficient purchasing power. Such discontent is obviously not very desirable from the point of view of society, particularly if it affects a large majority of people. But it is important if it acts as a spin to social change.

(iv) Wastage of National Resources:

A more serious objection against advertising is that it is used to destroy the utility of goods before the end of their normal period of usefulness. New models of automobiles with nominal improvements are, for instance, advertised at such high pressure that the old models have to be discarded long before they become useless.

Not that merely, the most-advertised products are delicate, fragile and brittle. In the US A., there is evidence of a marked decline in the quality and durability of cars, furniture, rugs, television sets, refrigerators, etc. That appears to be the way in which the increased demand created through advertising can be sustained.

The same is true of dresses, furniture and other products. From the point of view of the community it is a waste of resources. The natural resources, capital equipment and labour energy which go into the production of new items to take the place of the discarded ones amount to waste when measured in terms of social well-being.

(v) Increased Cost:

There is a great deal of controversy as to whether advertising leads to increase in the cost which the community has to pay for a product. In a sense it is true since expenses on it form a part of the total cost of the product. But at the same time it would be wrong to infer that if the advertising costs were cut down the goods would necessarily be cheaper.

Advertising is, no doubt, one of the items of costs but it is a cost which brings savings in its wake on the distribution side. On manufacturing side, it is one of the factors that make large-scale production possible and anyone would agree that large-scale production leads to lower costs.

It is quite usual for the small non-advertiser retailer to say, “We don't advertise—we put the cost of advertising into the goods.” But it is often nothing more than an attempt to justify his “side street location, the quality of his goods and his high price.” In fact, if comparisons are made between advertisers and non-advertisers, it will usually be found that the merchants who advertise have larger stores and lower prices than those who do not advertise.

Sears, Roebuck and Co., is one of the heaviest advertisers of the USA spending over $16 million a year for newspaper advertising alone and, in addition, $30 million or more on other forms of advertising including catalogues. In spite of such a heavy expense on advertisement, the Company is known for its low prices.

In fact the history of American business is full of examples of such industries as have lowered prices and supplied better quality while spending millions of dollars for advertising. This has been possible because advertising has raised the volume of their sales tremendously thus bringing about a number of economies in production and selling.

(vi) The 'Monopoly Argument':

An objection which is most commonly raised against advertising is that it tends to develop monopolies. As it is, most advertising is devoted to the promotion of branded merchandise. The manufacturer usually chooses a particular brand name or trade mark for his product and uses advertising to create an impression on the mind of the consumer that his brand or product is superior to all other brands.

Through constant repetition of the brand name and its qualities, the manufacturers may ultimately succeed in creating the desired 'brand image' in the mind of the prospect. Although the particular 'brand' may be similar to another brand in all respects including physical construction, yet the similarity is concealed from the public by the use of an exclusive name and illusion is created that it is superior to the competing brands.

This gives rise to a 'brand monopoly'. On reflection, however, it will be found that this kind of monopoly will be based upon a control of human attitudes, and it will not give the manufacturer a monopolistic control over the supply of goods or services which are similar in everything but name.

Besides, brand monopoly created through large-scale advertising will provide only slight power to increase prices. The moment prices are increased substantially in the wake of a brand monopoly; rival companies may rush into the market with lower-priced product and may use extensive advertising to push its sales. This may be followed, in course of time, by a shift of choice on the part of the consumers.

A brand monopoly secured through expenditure on advertising does not necessarily give the manufacturer an effective monopoly of particular industry. The Golden Tobacco Company has a monopoly of Panama brand of cigarettes but not of the whole cigarette industry.

Even in those cases, where the popularity of a brand places the manufacturer in a position of near- monopoly, the competitors generally use advertising to break his hold on consumers' attitudes secured through advertising.

It may be concluded that advertising can create temporary brand monopolies which are abolished through competitive advertising -by other manufacturers. Even these short-lived monopolies are more useful for increasing sales than for increasing prices and profit margins. As Heppner aptly points out, “Advertising stimulates competition. It often enables the small businessman to compete with large concerns as well as to start new business.”

Though one cannot entirely turn one's face away from the objections which are raised against advertising, it is clear that much of the criticism is either ill-founded or exaggerated. Fundamentally most of the drawbacks attributed to advertising are inherent in the competitive system of economy.

The social wastage involved in the struggle for more markets as between brands of a product is, for example, a basic feature of the competitive market economy. As Sandage puts it, “As a competitive tool, advertising is perhaps less costly than many other tools which will be used to a greater degree if advertising were banned.”

He obviously refers to the personal selling and the giving of greater dealer's margins to the retailers which might be used in place of advertising. Either of them would be costlier for the society.


Advantages and Disadvantages of Advertising – As a Promotional Tool

Strengths of Advertising:

Advertising is a major promotion tool.

It has the following basic plus points or strengths as a promotion tool:

(1) It offers planned and controlled message.

(2) It can contact and influence numerous people simultaneously, quickly, and at a low cost per prospect. Hence, it is called mass means of communication.

(3) It has the ability to deliver messages to audiences with particular demographic and socio-economic features.

(4) It can deliver the same message consistently in a variety of contexts.

(5) It can reach prospects that cannot be approached by salesmen, eg, top executives.

(6) It helps to pre-sell goods and pull the buyers to retailers.

(7) It offers a wide choice of channels for transmission of messages such as visual, aural, aural and visual.

(8) It is very useful to create maximum interest and offer adequate knowledge of the new product when the innovation is being introduced in the market.

Weaknesses of Advertising:

Advertising as a promotion tool has the following weaknesses:

(1) It is much less effective than personal selling and sales promotion at later stages in the buying process, eg, in convincing and securing action.

(2) It is less flexible than personal communication. It cannot answer objections raised by prospects.

(3) It is essentially one-way means of communication. It cannot obtain quick and accurate feedback in order to evaluate message effectiveness. In absence of feedback, personal salesmen becomes necessary.

(4) It is most efficient communication (very low cost persuasion prospect) but it is least effective as a tool of communication.

(5) It is unable to reach prospects when they are in a buying mood. Hence, we have to repeat advertisements and repetition involves additional cost.

(6) Advertising media, eg, newspapers, magazines, carry many messages competing to secure attention of audience simultaneously. Thus, it creates noise in communication.

(7) Advertising, many a time, lacks credibility and trustworthiness.

Many of the aforesaid weaknesses can be eliminated by other elements of promotion when they are combined with advertising.


 

Zostaw Swój Komentarz